Все новости

«Если и подписываем иностранцев, то это должны быть звезды»

24 ноября 2012, 01:43
2

Марош Крайчи: «Наш слоган: «Слован» – словацкий клуб». Генеральный менеджер «Слована» Марош Крайчи рассказал, почему клуб решил поменять словацкую лигу на КХЛ, как в Братиславе планируют бороться с перекупщиками, и о чем мечтает команда. — Пан Крайчи, до вступления в КХЛ «Слован» неоднократно предпринимал попытки перейти играть в Чехию. Почему вы так упорно хотели уйти из словацкой лиги? — Братислава — это совсем другая история в словацком хоккее. Здесь, например, новая арена. Когда мы играли в словацкой лиге, то аншлаги были только на нескольких матчах. «Кошице», «Скалица», «Попрад» – все нормально, трибуны полные. На вторую же половину команд лиги приходило лишь 2,5-3 тысячи зрителей, при том что у нас арена на 10 тысяч мест — внушительные все-таки затраты на аренду. Просто не было смысла играть в большой хоккей при такой посещаемости, поэтому мы искали возможность уйти в другой чемпионат. Прежде всего, в чешскую Экстралигу. Но они сказали, что им это неинтересно. Кстати, через две недели после того, как нам подтвердили вступление в КХЛ, чешская сторона решила снова начать с нами переговоры, но теперь уже мы сказали «нет». Мы пожали руки русским партнерам, и нельзя уже было что-то менять. Мы сделали не один шаг вперед, а два — мы попали в КХЛ. Так что пришлось сказать чешской лиге: «Простите, друзья, но теперь нам уже неинтересно». — Со стороны словацкой федерации хоккея не было никаких препятствий? — Нет. Мы одна большая хоккейная семья в Словакии. Да, это нелегко для местной лиги. Но все поняли, что для словацкого хоккея — это шаг вперед. - Болельщики тоже одобрили? — Видите, билеты на матчи не достать. Все были заинтересованы. Мы провели опрос перед сезоном «Где бы вы хотели, чтобы играл «Слован»?»: 50% было за чешскую лигу, 40% – за КХЛ и только 10% хотели, чтобы клуб остался в словацкой лиге. Получается, 90% хотели что-то поменять, сделать этот шаг. — Сколько забот у вас прибавилось со вступлением в КХЛ? — Забот стало точно в два раза больше, чем было в словацкой Экстралиге. Бюджет увеличился в два раза, но и дела теперь требуют в 2,5 раза больше времени. Если сравнивать «Слован» во внутреннем чемпионате и «Слован» в КХЛ, то в последнем даже сотрудников больше. Мы уже пять-шесть месяцев работаем в Континентальной лиге, и постепенно наши дела становятся лучше, даже если сравнивать с тем, что было в августе или сентябре. — Что пришлось изменить в клубе перед тем, как вступить в КХЛ? — В клубе появился новый отдел по работе с лигой. Это люди, которые говорят по-русски. Так у нас работает, к примеру, Алексей Яшкин. Что же касается маркетинга, то мы, можно сказать, уже не словацкий клуб. Охват стал больше. Мы теперь не просто региональная команда из Братиславы, поэтому мы должны обращаться к компаниям по всей Словакии. — И много спонсоров пришло? Может быть, есть спонсоры из других стран? — Пока в основном у нас только словацкие спонсоры и есть одна австрийская компания. Но это только начало. Мы начали вести переговоры с КХЛ в феврале-марте, все подтвердилось в мае, и мы максимально быстро начали общаться со спонсорами. Но надо понимать, что у всех компаний, особенно крупных, бюджет расписан на год-два вперед. Поэтому только с начала следующего года можно будет начинать сотрудничество с новыми спонсорами, которые в нас заинтересованы. — Но интерес к клубу возрос? — Есть большой интерес к вип-ложам. Что касается рекламы, то нам еще нужно вести переговоры с КХЛ. Например, о телевизионных трансляциях: у нас пока подписан договор только с кабельным каналом, который есть лишь у пяти — десяти процентов словацкого населения. Возможность работы с общедоступным телевидением нам еще надо обсудить с Континентальной лигой, потому что все очень заинтересованы в словацких матчах. Это влияет и на рекламу — если бы матчи транслировались на общедоступном канале, нам было бы проще беседовать с рекламными партнерами. — Какие изменения коснулись клуба со спортивно-организационной точки зрения? — Огромные. Прежде всего, они коснулись состава команды. Мы уже, скажем так, на границе сборной Словакии: в первую очередь нас интересуют хоккеисты, которые или уже играют в национальной команде, или имеют все шансы попасть в ее состав в ближайшие год-два. А если и подписываем иностранцев, то это должны быть звезды и лидеры команды. Плюс, конечно, Миро Шатан — вокруг него все держится. К тому же, если в словацкой лиге мы работали только с четырьмя звеньями в команде, то для КХЛ нужно иметь шесть пятерок. Когда мы едем на выезды в Россию, мы берем пять звеньев, а шестое остается в нашем фарм-клубе – «Скалице». Пришли новые люди и в штаб команды — новый физиотерапевт, еще один врач. Изменения коснулись всего: логистики, сотрудников, команды, экипировки. — Чему-то приходится учиться? — Мы учимся день за днем, шаг за шагом. Например, выездные серии. Раньше ведь было проще. Самый дальний выезд по Словакии — 5 часов в восточную часть страны. А теперь мы проводим несколько игр на выезде в короткие сроки. Перелеты, восстановление, питание — нам всему этому надо учиться. Все клубы находятся в одинаковых условиях, но если эти команды играют в КХЛ уже пять-шесть лет, они все давно знают. А мы учимся. Например, в октябре у нас была выездная серия. Мы сыграли хорошо три первых матча против «Нефтехимика», «Салавата Юлаева» и «Ак Барса», а в Череповце у нас начались проблемы с питанием, перелетом, восстановлением. Случился провал, счет был просто ужасным. Делаем ошибки пока. — К Хабаровску, наверное, особенно готовитесь? — Да, у нас будет встреча со всеми: игроками, тренерами, врачами. У нас есть некоторая информация от футболистов, которые летали в ЮАР. Хорошо, что это будет наш первый матч в серии, а потом мы будем постепенно двигаться на Запад, постепенно менять часовые пояса. — Большие расстояния и многочисленные перелеты никого из игроков не отпугнули? — Они профессионалы и знали, где будут играть. Тем более, семь-восемь игроков уже играли в КХЛ, так что прекрасно знакомы со всеми перелетами. Кстати, главная проблема ведь не в перелетах, а в часовых поясах. Но ничего страшного, будем учиться. — Вы вот могли набрать любое количество иностранцев. Почему вы решили сделать ставку на словацких хоккеистов? — Ну как же? Мы же словацкий клуб. Насколько это возможно, мы хотим работать только со словацкими игроками. Если на какую-то позицию не сможем найти словака, будем искать иностранца. Наш слоган: «Слован» – словацкий клуб». — У вас в команде нет ни одного русского. Неужели никто не подошел? — В России много интересных игроков. Но для нас взять любого русского игрока будет стоить в два раза дороже. Вот где собака зарыта. — Но ведь наверняка требования словацких игроков к клубу тоже изменились? — Конечно, все поменялось. Из прошлого состава «Слована» остались 10-11 игроков, и у всех поменялись контракты. — Вести переговоры с игроками стало проще, чем когда вы играли в словацкой лиге? — Если у вас за спиной марка КХЛ, все проще. Может быть, в первый год было еще не так легко, ведь никто не мог точно сказать, как мы начнем и чем закончим. Над нами еще маячит тень «Льва» из Попрада. Многие думают: «Еще один словацкий проект, с ними тоже может произойти что-нибудь подобное». Но мы уверенно всем заявляем, что это не наша история. Нашей команде уже 90 лет, за плечами огромный опыт. Думаю, в следующем сезоне работать будет еще легче. Игроки, которые теперь в «Словане», всем довольны. Смотрите сами: они играют в КХЛ, а живут в Европе, в Братиславе. У нас очень красивый и спокойный город. Мы как маленькая Швейцария в КХЛ. Конечно, не по деньгам, но по среде. — Остро ли стоит вопрос самоокупаемости перед клубом? — Мы не Германия, не Северная Америка, чтобы брать деньги от телевидения, сувенирной продукции, точек питания и продажи билетов и этого бы хватало. На территории Восточной Европы без рекламных партнеров нельзя играть в КХЛ. Если мы хотим играть в крупной лиге, должны быть серьезные партнеры. Одна из больших проблем — нам нужно в два раза больше рекламных мест, чем нам дает Континентальная лига. В Словакии нельзя взять кучу денег от одной компании, как, например, ЦСКА берет от «Роснефти». Тут это просто невозможно. Наверное, если бы мы играли в какой-нибудь межгалактической лиге, Словакия дала бы столько денег. Но ведь этого не будет. И пока правила КХЛ такие, нам надо придумывать новые рекламные возможности. Мы даем рекламу не только на стадионе, но на билбордах и плакатах в городе, на телевидении, по радио, в газетах. Нам нужно в два-три раза больше работать с нашими медиа-партнерами, чтобы те отдавали нашим коммерческим партнерам больше рекламного пространства. Еще мы берем наших партнеров на матчи в разные города России, чтобы они могли найти и начать какой-то интересный бизнес с русскими. Мы даем им такую возможность и надеемся, что они не забудут о нас и будут тратить немного больше денег на «Слован». — А деньги от аншлагов на матчах много приносят в бюджет клуба? — У нас нет возможности делать такие цены, как в той же Германии, например. Нам надо устанавливать такую стоимость, чтобы раскупали все билеты. Есть еще проблема: из-за большого интереса к матчам у нас возникает «черный рынок». Билеты в кассах стоят по 20 евро, перекупщики продают их за 50 евро. Поэтому мы решили впервые в истории Словакии провести аукцион на билеты на матч против «Льва». Кто заплатит больше за билет, тот его и получит. Так мы хотим собрать все деньги за билеты, чтобы ничего не досталось «черному рынку». — Сувенирная продукция теперь быстрее уходит? — Раз в 5-6. Но нам, конечно, еще много надо сделать в плане мерчендайзинга. Мы выбираем новую компанию, которая будет этим заниматься. У нас впереди много работы. — А на российский рынок как-то будете продвигаться? У вас, например, нет даже русскоязычной версии сайта. — В ближайшее время планируем перезапустить наш сайт, там будет и русская, и английская версии. И мы ищем партнера, который был бы заинтересован мерчендайзингом «Слована» на территории России. — Какие цели стоят перед командой на сезон? — Плей-офф. Мы всем сказали, что мы хотим выйти в плей-офф. — Необходимость показать хороший результат сильно давит на команду? В первом сезоне, еще могут закрыть глаза, а потом… — А мы не хотим закрывать глаза, мы хотим выйти в плей-офф. Мы хотим побеждать матч за матчем. И наша мечта — Кубок Гагарина. Мы не ставим конкретные сроки и не называем точные даты. Но зачем вообще играть, если не хотеть стать чемпионом?

«Простите, друзья, но теперь нам уже не интересно»

«Мы учимся день за днем, шаг за шагом»

«Над нами еще маячит тень «Льва» из Попрада»

«Нам нужно в два раза больше рекламных мест»

«Мы не хотим закрывать глаза»