Футбольный маркетинг. Учебное пособие. ГЛАВА 2. Часть 1. Функции специалиста по привлечению посетителей

§ 8. Специалист по привлечению посетителей

ВСТУПЛЕНИЕ

На сегодняшний день коммерческая работа находится в центре внимания всех футбольных клубов. Но, однако, многие клубы все еще не знают, с какой стороны подойти к ней. Спонсоры, продажа питания, атрибутики и рекламных площадей — это всё коммерция. С чего же начинать?

Одни клубы начинают с вопроса о рекламе, другие хватаются за поиски спонсора, но в результате ни один клуб второго дивизиона еще не смог похвастаться, что добился каких-то впечатляющих результатов. Отсюда — неопределенность, растерянность и непонимание того, что нужно сделать, чтобы доходы начали расти.

Это доказывает, что в своей работе клубы цепляются не за то звено, которое способно тянуть за собой цепь всей коммерческой деятельности ФК. Они держатся за спонсоров, а нужно прежде всего стараться увеличить посещаемость матчей. Потому что именно высокая заполняемость стадиона потянет за собой спонсоров, а также увеличение продаж рекламы, атрибутики, питания и прочих услуг. Именно с этого и следует начинать футбольную коммерцию.

§ 9. Работа со средними учебными заведениями

ВСТУПЛЕНИЕ

В программах развития футбольных клубов есть пункт о работе с учебными заведениями. Вот как это выглядит:

«Согласно «Программе развития государственного автономного учреждения _______ области «Футбольный клуб «________» на 2013–2016 годы» от коллектива клуба ожидаются следующие результаты:

1. Усиление значимости футбола как профессионального спорта, так и досуговой деятельности, и эффективного средства профилактики беспризорности и правонарушения детей и юношества.

2. Увеличение посещаемости домашних матчей ФК «______».

Таким образом, работа с учебными заведениями — это не маркетинговая прихоть. Работать с учебными заведениями нужно согласно «Программе развития футбольного клуба», утвержденной губернатором. В связи с этим и для достижения озвученных результатов мы разработали свою программу по работе с учебными заведениями.

ДОКУМЕНТ

Программа «Классный футбол» направлена на взаимодействие с образовательными учреждениями города для привлечения учащихся и их родителей на матчи футбольного клуба.

Разработка этой программы призвана выполнить такие важные культурно-социальные цели, как популяризация футбольного клуба, формирование культуры посещения и «боления» среди молодежи, развитие культуры и отдыха для жителей города.

Для выполнения поставленных целей должны быть реализованы следующие проекты:

Таблица №1. Проекты из программы «Классный футбол»

1 Размещение афиш и календарей в школах

2 Участие в классных часах на тему футбола

3 Экскурсии для школьников по стадиону

4 Информационные выступления на родительских собраниях

5 Зарядка со звездой

6 Выпуск школьных канцелярских принадлежностей

7 Школьный сектор

8 Сценарий мастер-класса в школе

9 Просмотр среди учеников в футбольную школу

10 День здоровья

-