«Бока» - мировой бренд» - Футбол на BY.Tribuna.com

Знаменитая трибуна «Бомбонеры». Богатые спонсоры и звание единственного в Аргентине прибыльного клуба, музей с посещаемостью 300 тысяч человек в год и стадион, благодаря фанатскому перформансу превратившийся в одну из главных достопримечательностей Буэнос-Айреса. Бесконечные мировые гастроли и сеть собственных футбольных школ — в рассказе о мастер-классе спортивного директора «Боки Хуниорс» Хуана Кобиана. — Кто является хозяином «Боки»? — Никто, у клуба нет единоличного хозяина. В этом смысле мы похожи на «Реал», на «Барселону». У нас есть 75 тысяч членов клуба: это те, кто ежегодно платит определенный взнос. Раз в четыре года они избирают президента. Ну, а тот, в свою очередь, назначает членов совета директоров, которые курируют то или иное направление деятельности клуба. — Вы можете озвучить цифры основных финансовых показателей, сколько клуб расходует, каковы статьи его дохода? — Что касается расходов, то здесь мы едва ли чем-то отличаемся от всех остальных существующих в мире профессиональных клубов: главное — это, разумеется, зарплаты игроков, тренеров, персонала. В «Боке» работают 550 человек, и из них 72 — это футболисты, находящиеся на профессиональном контракте. Понятно, что подавляющее большинство из них не имеют отношения к первой команде, а выступают за первый и второй молодежный составы. Понятно, что для многих из них — это первые профессиональные контракты, а у нас в Аргентине они намного скромнее, чем в Европе: речь, как правило, идет о сумме, не превышающей 25 тысяч долларов в год. Но все-таки в целом расходы по этой статье весьма существенны. Если же говорить о доходной части, то она составляет примерно 40-45 миллионов долларов в год. Складывается эта цифра из билетной выручки — на 55-тысячный стадион мы каждый год продаем больше 45 тысяч абонементов, из доходов от мерчендайзинга, от продажи телевизионных прав — за них «Бока» ежегодно получает больше 12 миллионов. Есть определенный доход от лицензионной деятельности: у нас запущена программа Boca Export, в рамках которой мы оказываем поддержку компаниям, выпускающим продукцию под нашим брендом, в ее продвижении в странах, где «Бока» играет в коммерческих турнирах. Ну, и, разумеется, спонсорство. Здесь я не хотел бы называть конкретных цифр, ограничусь лишь перечислением наших основных коммерческих партнеров: Nike, LG, Total, Telecom, Aerochaco (это официальный аваиаперевозчик «Боки»), сеть турагентств La Caja, Сoca-Cola, Mastercard, крупнейшая в Аргентине транспортная компания Flecha Bus и производитель продуктов питания Arcor. Заключенные с ними соглашения позволяют нам чувствовать себя довольно уверенно. Скажу даже больше: благодаря этим соглашениям, мы не только достигли уровня самоокупаемости, но последние пару лет имели прибыль — где-то в размере полутора миллионов долларов. Для Аргентины это результат совершенно выдающийся: других прибыльных клубов в стране просто нет. И, соответственно, нам такое положение создает дополнительное конкурентное преимущество: мы — единственный в Аргентине футбольный клуб, который может себе позволить не продавать лучших игроков в богатые европейские клубы. То есть, конечно, и от нас футболисты уходят, но для «Боки», в отличие от других наших команд, вопрос их продажи — это не вопрос жизни и смерти, когда расставание со звездой, а то и сразу с несколькими, является единственным способом финансово обеспечить свое участие в очередном чемпионате. — Тогда такой вопрос: почему именно «Бока» настолько интересна крупным спонсорам? Почему не ее конкуренты, не тот же «Ривер Плейт»? — На этот вопрос ответить несложно. Как известно, спонсоров и рекламодателей очень интересует размер аудитории, которую они, что называется, охватят, вложив свои деньги в тот или иной клуб. Так вот, сотрудничая с нами, они получают выход как минимум на 50 миллионов человек — таково, согласно маркетинговым исследованиям, количество болельщиков «Боки», живущих в разных странах мира. Ясно, что значительная их часть приходится на Аргентину: в 40–миллионной стране 40 процентов населения болеет именно за «Боку». В Буэнос-Айресе, самой большой нашей провинции, эта цифра достигает 50 процентов, а в целом по Аргентине лишь в одном регионе из двадцати трех болельщики «Боки» находятся в меньшинстве по сравнению с болельщиками других клубов. И, главное — что это за болельщики! Они сами по себе — отличная реклама команде. Благодаря им наш стадион, «Бомбонера», стал одной из главных достопримечательностей страны. Observer, английский журнал, однажды написал, что каждый, кому довелось побывать в Аргентине, просто обязан сходить на дерби между «Бокой» и «Ривером» на «Бомбонере». Это, дескать, незабываемое зрелище. И это правда, это действительно так. Кстати, там, на «Бомбонере», у нас есть музей, называется – «Дом страсти болельщиков «Бока Хуниорс». В год его посещает около 300 тысяч человек: это, я думаю, один из самых популярных музеев у нас в стране. Что вам еще сказать про нашу болельщицкую аудиторию? Только в Аргентине у нас есть около 300 фан-клубов, и еще 17 — в других странах, посещаемость нашего сайта — 20 миллионов человек в год, 150 тысяч официально подписаны на рассылку клубных новостей, 40 тысяч — ходят на страничку «Боки» в Twitter. Подсчитать аудиторию, черпающую информацию о нашем клубе из традиционных СМИ, вообще довольно проблематично. Но чтобы вы могли оценить, какое место «Боке» уделяют аргентинские газеты и журналы, расскажу вам вот о таком случае. Есть у нас газета ClarinX, самое крупное в Аргентине издание, ежедневная аудитория — 1,2 миллиона человек. И вот в тот день, когда американцы казнили Саддама, на первой полосе у них было две новости — первая про казнь, а вторая — про матч с участием «Боки». И, вы знаете, заметка про «Боку» стояла в самом верху полосы, а та, что про Саддама — в подвале. Ну, и чтобы уже окончательно ответить на вопрос о том, почему у «Боки» дела со спонсорами обстоят лучше, чем у «Ривер Плейт», приведу вам еще одну статистическую выкладку: не так давно мы заказали исследование, целью которого было определить, что называется, «силу бренда». Нам было интересно, насколько хорошо нас знают за пределами Аргентины, и сравнить эти данные с показателями конкурентов. Так вот: выяснилось, что 71 процент людей во всем мире, в той или иной степени интересующихся футболом, знают о существовании «Боки». А про «Ривер Плейт» слышали всего 18 процентов. Существенная разница, не правда ли? — Но почему преимущество в том, что касается раскрученности бренда, в других коммерческих показателях остается за «Бокой»? Ведь в спортивном плане «Ривер» вас превосходит, по крайней мере, по числу титулов чемпиона страны он впереди. — Да, национальных титулов у них больше: тридцать три против наших двадцати трех. Но мы сейчас говорим об известности, в том числе международной, и вот тут мы определенно лидируем. Во-первых, потому, что у нас, в отличие от «Ривера», есть 18 международных титулов, в том числе — 6 Кубков Либертадорес и 3 — Межконтинентальных. Во-вторых, из аргентинских игроков, за последние лет тридцать добившихся мировой славы, самые известные, за исключением, конечно, Месси, это игроки, начинавшие в «Боке»: Марадона, Каниджа, Батистута, Верон, Тевес, Рикельме... В третьих, мы весьма успешно выступали в самые последние годы: с 1998-го по 2008-й — пять титулов чемпиона Аргентины, четыре Кубка Либертадорес, два — Межконтинентальных кубка.. Естественно, что как раз в эти годы наш клуб постоянно фигурировал в верхней части мирового рейтинга IFFHS: в 2000-м был третьим, в 2004-м — вторым, в 2003-м — четвертым. Ну, и наконец, самая главная причина заключается в том, что все эти результаты отнюдь не случайны: мы сознательно придерживаемся этой стратегии — мы развиваем и выстраиваем бренд «Бока Хуниорс» не как локальный, региональный, а именно как мировой, и именно продвижению его на мировом рынке уделяем главное внимание. — Конкретно в чем эта стратегия выражается? — В частности, в том, что мы стараемся использовать любую возможность для того, чтобы представить наш клуб за пределами Аргентины, принимаем участие в большом количестве выставочных матчей, коммерческих турниров. Это, кстати, так издавна повелось: в 1925-м году, еще в любительском статусе, «Бока» отправилась в первое европейское турне. Играли с командами из Испании, Германии, Франции. 19 матчей тогда провели: в пятнадцати победили, три проиграли, один вничью свели. Отличный результат, особенно если учесть, что играли не просто с профессионалами, а с такими, в частности, командами как «Реал», «Барселона», «Депортиво», «Айтнтархт». И с тех пор вот так и ездим. За последние пять лет в рамках всевозможных коммерческих турниров сыграли 70 матчей. В 18 странах побывали, на четырех континентах, в том числе в Австралии и Новой Зеландии. И при этом могу сказать, что собственно футболом наши визиты туда не ограничивались: то есть не было такого, что прилетели, отбегали 90 минут, раздали автографы и улетели. Обязательно помимо матча проводятся какие-то клубные презентации, какие-то мероприятия, организованные совместно со спонсорами, мастер-классы с игроками, семинары с тренерами. Вот это в нашем понимании и есть продвижение бренда на мировом рынке. — То есть главным инструментом этого продвижения для вас является участие в международных выставочных матчах? — Скажем так, одним из инструментов. Есть и другие. Например, в последнее время мы очень активно развиваем программу международных футбольных школ, существующих под эгидой, под маркой «Бока Хуниорс». Сейчас их десять, пока в основном в странах Латинской Америки, но есть уже школы и в Японии, и в Соединенных Штатах. И их, видимо, будет гораздо больше, переговоры ведутся постоянно, людей, компаний, заинтересованных в том, чтобы такую школу открыть, довольно много. — Можно об этом проекте немного поподробней? Для начала: что необходимо для открытия такой школы? — Это своего рода франшиза. То есть мы находим партнеров, заинтересованных в том, чтобы создать у себя в стране футбольную школу «Бока Хуниорс» и имеющих возможность обеспечить для нее соответствующую этому бренду материально — техническую базу. И заключаем с ними договор — как правило, не меньше, чем на три года. Естественно, с возможностью последующего продления. — И сколько такая франшиза стоит? — Назвать конкретные цифры я не могу. Скажу лишь, что какой-то точно установленной суммы не существует, каждый раз условия заключения соглашения, в том числе и финансовые, являются предметом переговоров. — В чем в данном случае заключается интерес иностранных партнеров? Кроме того, что они получают возможность работать под вывеской «Бока Хуниорс»? — Кроме этого они получают все наши методики, тренировочные, восстановительные, все, какие только у нас есть, они получают возможность присылать в «Боку» на стажировки своих тренеров, администраторов, любой другой персонал, чтобы эти люди могли учится и совершенствоваться в своих навыках с помощью специалистов, работающих в большом, всемирно известном клубе. Кстати, ежегодно все зарубежные школы «Боки» проходят процедуру лицензирования, а их сотрудники — аттестацию. Наши инспекторы осуществляют, так сказать, контроль качества: нам важно знать, что наши стандарты выдерживаются. Что касается воспитанников зарубежных школ: для них мы каждый год проводим в Аргентине лагеря, во время которых они имеют возможность тренироваться вместе с воспитанниками Академии «Боки» и играть товарищеские матчи против ее детских и юношеских команд. — Допустим, в какой-то зарубежной школе обнаружился действительно талантливый ребенок, потенциальная звезда. Как вы поступите тогда? — Тогда, если не будет возражений со стороны родителей, мы постараемся перевезти его в Аргентину, и он продолжит занятия в юношеской Академии «Боки». Талант нельзя прятать. — Но что в таком случае получит школа, этот талант открывшая? — Если парень действительно вырастет в звезду и в конце концов отправится играть, скажем, в Европу, школа, в которой он начинал, получит процент со сделки по его продаже.