Криптобиржа, банки и 191-й указ. Кто и как спонсирует беларусские федерации? Исследование Академии BSSF
Первая часть исследования Академии BSSF.
Беларусский спорт в большинстве своем финансируется из беларусского бюджета. Но происходит это не напрямую, а через различные механизмы. Например, это может быть спонсорство от крупных государственных предприятий, зачастую крайне убыточных. Но на этот случай в Беларуси есть специальный указ А.Лукашенко №191 «Об оказании поддержи организациям физической культуры и спорта», который позволяет распределять часть налогов на недвижимость в виде спонсорской помощи.
Получается, что эти средства идут не в бюджет на строительство социальной инфраструктуры, например, а, минуя его – сразу перечисляются на счета многочисленных спортивных клубов и организаций. И все эти операции одобряются многочисленными спортивными чиновниками, скрепляются личными связями и выбиваются на всех уровнях.
Но есть и немало рыночных примеров, когда и частный бизнес обращается к спорту как к отличному маркетинговому инструменту, чтобы найти новую аудиторию и рынки. Это может реализоваться не только прямым финансированием, а через техническое спонсорство и даже информационную поддержку.
В первой части большого материала мы рассмотрим наиболее интересные коллаборации в беларусском футболе, хоккее, киберспорте, дзюдо и мини-футболе с бизнесом, чтобы на их примере понять, чем может быть полезен беларусский спорт потенциальным инвесторам.
***
Беларусская федерация футбола
Один из исключительных случаев, когда бюджет формируется в основном за счет международных футбольных организаций – ФИФА и УЕФА. Данные из официальных источников за 2019-й год показывают, что бюджет беларусской федерации составляет $13 000 000. Из них:
· 60% — перечисление от ФИФА и УЕФА.
· 20% — продажа телеправ на матчи сборной Беларуси.
· 15% — спонсоры + реклама.
· 5% — прочие доходы от продажи своих услуг.
И получается, что маркетологи клуба зарабатывают лишь до 20% бюджета. Но и здесь есть нюансы, так как государственный Беларусбанк – титульный спонсор, а на официальном сайте организации даже нет специального раздела посвященному информации о форматах сотрудничества.
Сразу три банка: Беларусбанк, «Банк развития» и Промагролизинг.
Впервые «Беларусбанк» стал генеральным партнером Беларусской федерации футбола перед началом сезона-2013 и не отпускает это звание до сих пор. Это самый обширный спонсорский пакет от АБФФ: тут вам и брендинг лого, и нейминг, и все соцсети забиты упоминаем банка.
Банк развития поддерживает международный юношеский турнир различных возрастов. В 2021-м году стартовал аж 17-й по счету чемпионат. Хотя если в прошлом году в соревнованиях участвовали восемь сборных, а на протяжении шести предыдущих лет – двенадцать, то сейчас за трофей боролись всего четыре сборные: Беларусь, Казахстан, Таджикистан и Молдова. Игры традиционно проходят в футбольном манеже на проспекте Победителей.
Промагролизинг участвует в финансировании футбольной инфраструктуры Беларуси. Часть денег выделяет ФИФА, а необходимые лимиты на подготовку площадки закрывают «Банк развития» и ОАО «Промагролизинг». Так строили футбольный манеж в Минске в 2018-м.
Parimatch и другие букмекеры
Сейчас у федерации действует договор с букмекерской конторой «Париматч». Так Суперкубок Беларуси получил нейминг, новый брендинг и финансовую поддержку от беттиногово партнера. Обновленный логотип представляет собой стилизованный кубок-трофей, в который интегрирована айдентика Parimatch.
«Суперкубок в лице «Париматч» получит титульного спонсора и инвестиции, которые способствуют развитию соревнований. Важно отметить, что кооперация предусматривает также совместное противодействие организации и проведению договорных матчей», — подчеркнул заместитель Председателя Ассоциации «Беларусская федерация футбола» Михаил Вергеенко. Соглашение предусматривает сотрудничество в продвижении и популяризации футбола в стране: планируются PR, образовательные и развлекательные проекты.
А затем «Париматч» приобрел статус титульного партнера Кубка Беларуси — второго по значимости футбольного соревнования в стране. При поддержке букмекера прошли и решающие поединки Кубка.
Но одним букмекером АБФФ не ограничилась. В 2020-м году впервые первая лига беларусского чемпионата получила титульного партнера – компанию Макслайн. Соглашение подразумевает поддержку букмекером второго по значимости футбольного дивизиона в нашей стране: нейминг, брендинг и финансовые вложения.
Технические партнеры
Техническими партнерами клуба являются Белтелеком и «Спецмедиа», которая уже четыре сезона занимается производством и вещанием матчей всех дивизионов. На официальных ресурсах АБФФ в прямом эфире показываются все игры высшей лиги, решающие матчи мужского и женского Кубков, Суперкубка Беларуси, а также товарищеские матчи национальной сборной в формате FullHD. В новом сезоне ожидается улучшение продукта – добавление новых камер на позиции за воротами и положения вне игры. В этом поможет специальный грузовик с оборудованием Ultra HD OB.
В рамках соглашения «Белтелеком», как учредитель телеканала «ЯСНАе TV», получил эксклюзивное право на трансляции не менее 5 матчей из каждого тура национального чемпионата Республики Беларусь по футболу сезона 2021 года, а также матчей молодежной сборной Беларуси и ключевых поединков первой лиги
«Беларуськалий» и «Беларусская калийная компания» значатся в категории «генеральных партнеров», но о каких-либо маркетинговых мероприятиях с крупнейшим налогоплательщиком страны АБФФ не сообщала.
Интересный кейс состоялся в августе 2019-го, когда АБФФ презентовала питьевую воду «Легенды национальной сборной» от Дариды. Проект заключался в поставке на рынок линейки напитка из 12 наименований. Каждое из них— профайл спортсменов и тренера, оставивших яркий след в истории отечественной игры номер один.
В символическую сборную всех времен с периода обретения страной суверенитета вошли: Валентин Белькевич, Юрий Жевнов, Александр Кульчий, Сергей Омельянчук, Максим Ромащенко, Сергей Гуренко, Виталий Кутузов, Тимофей Калачев, Александр Глеб, Сергей Корниленко, Сергей Штанюк. Главным тренер «команды звезд» — Эдуард Малофеев.
Оригинальное визуальное решение этикетки предложила беларусский художник Галина Семечко. Презентовал же воду один из наиболее ярких наставников в истории «белакрылых» Эдуард Малофеев
Экипировочный партнер
С 2010-го года сборная экипировалась у Adidas, а с 2018-го национальная и молодежная команды страны играли только в экипировке от Macron. Но сама Беларусская федерация футбола технического партнера не выбирала. Дело в том, что страна принимает участие в программе УЕФА Kit Assistance Scheme. Благодаря ей сборные, представляющие небольшие или небогатые государства, экипируются за счет УЕФА.
Это позволило сэкономить Беларуси примерно 240 тыс. евро. Помимо Беларуси, в программе принимают участие семь представителей европейского футбола. Это в основном государства-карлики: Андорра, Лихтенштейн, Люксембург, Сан-Марино, Фарерские острова, Кипр, а также Армения.
В рамках сотрудничества АБФФ и Macron на новый уровень вышла реализации мерча для болельщиков. На сайте беларусского представителя компании организован специальный раздел с атрибутикой. Правда, по состоянию на декабрь 2021-го ассортимент желает лучшего, как и результаты команды Кондратьева.
По части развития детского футбола федерация сотрудничает с международной организацией ЮНИСЕФ, которая награждает призами участников проекта «Папа, мама, я – футбольная семья».
Летом 2021-го концерн «Беллегпром» подписал соглашение о сотрудничестве в проектах женского и юношеского футбола. Как именно это будет реализовано – пока не сообщается, но глава концерна Татьяна Лугина при заключении договора рассказала, что скорее всего это будет «рекламная деятельность», так как беларусским предприятиям предложено «пребывание со своей продукцией в качестве спонсоров в различных спортивных ассоциациях».
Федерация хоккея Беларуси
Если сравнить представленные разделы “Партнерство” на сайтах всех нижеперечиленных федераций, то маркетологи из хоккейной федерации подготовили максимально подробные и качественные презентационные материалы.
Сотрудничество с хоккейной структурой возможно в наиболее широком спектре: нейминг турнира, реклама на форме хоккеистов и судей, на площадках и медиа-кубах по всей стране, баннерах в пресс-центрах и микст-зонах, digital-проекты.
А по YouTube даже есть различные пакеты: 1 игровой день в три матча вам обойдется в 2700 беларусских рублей. За эту сумму вы сможете рассчитывать на 3 рекламных ролика в трансляции матча, ссылку на сайт в описании видео и баннер на сайте.
Стать партнером трансляции будет стоить 81 000, а генеральным -135 000 за 150 матчей.
Parimatch помогает продвигать беларусский хоккей
Перед стартом сезона 21/22 стороны продлили партнерское соглашение. Букмекер сохранит позицию титульного спонсора Экстралиги на ближайшие три сезона — по 2023/24 включительно. Вместе с тем был представлен обновленный логотип “Париматч-Экстралиги”. В него интегрирована айдентика Parimatch, а также число “30” — в этом году в национальном чемпионате будет сыгран уже тридцатый сезон.
В 2019-м благодаря букмекеру федерации удалось создать современный визуальный образ не только самой лиги, но и каждого из клубов в отдельности. Московской студией Quberten был разработан новый дизайн логотипов и формы сразу каждой из команд. Все это участники лиги получили бесплатно, а Париматч мягко интегрировался в каждый их комплектов.
Евроопт не жалеет денег на детский хоккей
Продуктовый гигант по сути является единственным представителем ритейла в Беларуси, который заинтересован в работе со спортом. С помощью Евроопта ФХБ развивает детско-юношеского хоккей и вкладывает средства в поддержку института сборных команд страны.
В рамках соглашения торговая сеть предоставила спонсорскую помощь в размере более 260 тысяч рублей. Благодаря компании спортивную экипировку получали хоккеисты 16 хоккейных школ в регионах Беларуси. Также этот проект спонсировал Минский завод виноградных вин.
Минский тракторый завод
Уже новый глава ФХБ Александр Богданович подписал соглашение с крупным беларусских заводом, хотя официальный сайт федерации сообщает, что идея принадлежит одиозному функционеру Дмитрию Баскову.
Минскому тракторному заводу был присвоен статус «Официальный партнер Федерации хоккея Беларуси», а это значит, что МТЗ выступит титульным партнером Юниорской лиги по хоккею с шайбой, что позволит обеспечить все участвующие в соревнованиях команды игровой формой с индивидуальным дизайном и организацию интернет-трансляций всех матчей сезона. А еще помощь МТЗ организовывает ребятам из отдаленных уголков страны посещать матчи «Динамо» в КХЛ». Также завод не оставляет попыток сделать собственную льдозаливочную машину и это одна из возможностей показать ее на всю КХЛ.
Однако спонсорский контракт между ФХБ и МТЗ это не про бизнес. И вот почему:
Белтелеком и Ясна стали основной площадкой вещания
Очень важный инструмент продвижения вида спорта – телевизионные и интернет-трансляции. В 2020-м году благодаря сотрудничеству с «Белтелекомом» удалось показать порядка 200 матчей чемпионата в дополнение к тем, что были в эфире на канале «Беларусь 5».
Также матчи можно было смотреть на сайте hockey.by и sport-tv.by. Более половины сопровождалось работой специальной студии ФХБ, где эксперты, хоккеисты и тренеры делились своим мнением о матчах, обсуждали последние новости, давали прогнозы, анализировали развитие беларусского хоккея. Пожалуй, эта работа ведется лучше, чем на у коллег из АБФФ.
Сбербанк
Стал официальным партнером в 2019-м, с целью сотрудничества по поддержке и развитию детского хоккея: улучшение материально-технической базы детско-юношеских школ, повышение профессионального уровня тренерского состава, организация кэмпов и другое. БПС-Сбербанк и Федерация хоккея договорились реализовать социально-спортивные и финансовые проекты и проводить совместные мероприятия. Сотрудничество также предполагает размещение бренда банка на бортах ледовых арен во время хоккейных матчей. В соцсетях был запущен фотоконкурс с упоминанием партнера
Страховочные компании: БелэксимГарант – Белгосстрах – Belarus-re.
Страховые организации являются постоянными партнерами Федерации хоккея Беларуси. Но что именно входит в это партнерство – информация не для широких масс. Однако есть информация, чем эти структуры занимались во время организации ЧМ-2014 в Минске. совместно со специалистами Дирекции по проведению чемпионата мира были заключены договоры страхования и перестрахования с предприятиями «Белгосстрах» и «Белэксимгарант». Тогда же совместными усилиями были организованы:
- запросы в ИИХФ относительно условий страхования ЧМ;
- зарегистрированы продукты, защищенные товарным знаком и документы на регистрацию заключенных лицензионных договоров,
- договор о размещении рекламы на форме национальной команды с предприятием «Белгосстрах»,
- партнерские договоры с «БелАз», «Белтелеком», «Белкалий»,
- договор по организации безвизового въезда болельщиков на ЧМ и другие материалы.
- Были достигнуты упрощенные таможенные процедуры временного ввоза—вывоза хоккейной экипировки и ее хранения на складах.
- достигнуты договоренности об ускоренном пересечении границы,
- Компаниея «Белгосстрах» заблаговременно оформляла полисы обязательного медицинского страхования для иностранцев;
Беларуськалий – Беларусская калийная компания
Один из крупнейших налогоплательщиков страны является и одним из основных спонсоров хоккейного “Динамо” в КХЛ – более половины бюджета. Однако по цифрам и презентациям, новостям о коллаборации калийного гиганта и федерации – пусто. И это выглядит очень странно – основной спонсор вкладывает максимальные средства исчисляемые миллионами долларов, а взамен получает минимальные дивиденты от хоккея.
Федерация киберспорта Беларуси
Один из немногочисленных примеров рыночных отнешний на уровне федераций. Динамично развивающий вид собирает огромную аудиторию по всему миру, в том числе и в Беларуси. Поэтому неудивительно, что официальными партнерами беларусской федерации являются производители электроники и переферии Logitech, 4play, Kingstone Fury, Legion by Lenovo. Для беларусской аудитории в рамках сотрудничества в соцсетях федерации распространяется скидки на продукцию, проводятся различные розыгрыши, брендируются целые турниры.
Белгазпромбанк – первый генеральный спонсор для федерации. Партнерское соглашение об участии банка во всех киберспортивных активностях рассчитано на 1 год и касается как усиления имиджа, так и продвижения отдельного продукта в киберспортивной среде – карты «Cashalot».
«Позиция «Генерального партнера» была вакантна долгое время по разным причинам, хотя минимум раз в год такие предложения поступали. Появление Белгазпромбанка у нас в листе партнеров позволит не только дальше развивать обновленный формат МЭТА. Open. Сегодня зрители наших каналов в VK и Twitch могут наблюдать за профессиональными командами из 15 стран Европы и СНГ. Только в первый день отборочных мы организовали состязание 142 коллективов, где лучшие беларусские игроки сумели дойти до 1\16», — прокомментировал появление нового партнера Егор Малыженков, директор по коммуникациям Беларусской федерации киберспорта.».
Яснае TV
Совместно с телеканалом «ЯСНАе ТV» в октябре 2020-го был запущен проект с циклом передач «Ясно о киберспорте». Здесь в YouTube-формате обсуждаются все важные новости мирового и отечественного киберспорта за последнее время, а в качестве спикеров выступают известные представители сферы. На данный момент вышло 42 выпуска.
Федерация Дзюдо Беларуси
Генеральным спонсором этой федерации является лишь компания «Белэнерго». По 191-му указу организация раскошелилась на сумму в 300 000 беларусских рублей. Еще 60 000 рублей федерация получила по международной программе Олимпийской солидарности. Еще 13 000 рублей – членские взносы. Таким образом, общий бюджет на дзюдо в 2021-м году составил около 373 000 беларусских рублей, на которые проводятся внутренние соревнования, организуется работа лучших предствителей вида спорта. И здесь уже не приходится говорить о каком-то существенном улучшении инфраструктуры.
Средняя зарплата сотрудников составила около 1000 беларусских рублей. Судя по указанным статьям расходов – на маркетинг потрачено 3000 рублей – это трибутика с логотипом федерации.
Федерация мини-футбола Беларуси
Беларусская федерация старается держаться в мировом тренде. Если посмотреть на Ангийскую премьер-лигу, то спонсорами команд являются преимущественно букмекеры и компании занимающиеся криптовалютой. Эти компании стараются охватить максимальную аудиторию, которая в футболе наиболее релевантна в сравнении с другими сферами развлечений.
Гранд спорт
Легальная беларусская онлайн-платформа GrandSport стал титульным спонсором “Суперкубка Беларуси” и “Премьер лиги по Футзалу» и выкупила нейминговые права на эти турниры. Также компания широко представлена в социальных сетях федерации.
Первая криптовалюта в белспорте от Bynex
Криптовалютная биржа BYNEX заключила трехлетнее сотрудничество федерацией и выкупило нейминг Кубка Беларуси по футзалу. Мотив участия в такого рода проектах – рассказать о криптовалютах спортивной аудитории, повысить в целом цифровую финансовую грамотность общества. Так впервые в истории Беларуси был установлен призовой фонд в криптовалюте. Размер призовых составит 27 Litecoin (LTC), что эквивалентов около 11 375 беларусских рублей на момент публикации пресс-релиза (курс постоянно меняется).
Также в спонсорах Федерации числятся «Белгосстрах», «Пятый элемент», Федерация Профсоюзов Беларуси, MProduct (организовывают трансляции), но найти упоминание об этих кейсах проблематично.
***
Во второй части этого материала мы расскажем об интересных моментах финансовых взаимоотношений в легкой атлетике, теннисе, баскетболе, биатлоне и борьбе. Эти федерации активно сотрудничают с государственными компаниями и проводят немало совместных мероприятий.
Подписывайтесь на блог Академии BSSF чтобы ничего не пропустить.
Если вы хотите сделать минимальный донат для поддержки проекта, просто перейдите по ссылке.
