5 мыслей о конференции «Спортивные топ-лиги в Беларуси»

Главная проблема — аудитория Сейчас много говорится о том, что белорусский спорт недоедает. Старого указа больше нет, новый еще не подписан. Да, в общем-то, и во все другие времена денег всегда было мало. Однако пример российской футбольной премьер-лиги показывает, что деньги сами по себе ничего не изменят. Там покупают Халка за 60 миллионов, платят ЭтоО 20 миллионов в год, приглашают на работу Билича и Хиддинка, а в итоге посещаемость так и осталась на уровне 12 тысяч. Да и на примере Беларуси мы помним, что лишние деньги идут куда угодно, но не на продвижение и развитие. Для стран постсоветского пространства эта проблема общая. Пара слайдов отчетливо показывают, что интерес к спорту в Беларуси крайне низок. Полную презентацию можно скачать здесь. Об этом же говорили генеральный директор минского «Динамо» Алексей Торбин и руководитель Sports.ru Дмитрий Навоша.  Особенно порадовало заявление Торбина о том, что клубам нужно не обращать внимание на то, что пишут журналисты. Главное, чтобы писали. Это поможет расширить аудиторию. Навоша обратил внимание на две вещи. С одной стороны, клубы сегодня получили неограниченные возможности для работы со своей аудиторией. СМИ потеряли монополию на доставку информации. Теперь не нужно бегать за газетами и ТВ. Если ты кому-то интересен — бери и вещай. С другой, местные клубы ощущают все большую конкуренцию со стороны западных. Условно говоря, «Нафтан» и «Арсенал» находятся в интернете на равном удалении от пользователя. За команду из Новополоцка еще нужно найти возможность поболеть, а любой матч «Арсенала» можно посмотреть без каких бы то ни было трудностей. Заведующий кафедрой спортивного маркетинга МФПУ «Синергия» Андрей Малыгин назвал конструкцию спортивного клуба, у которого много денег, но нет болельщиков, «золотыми костылями».  Без сомнений, проблема аудитории — один из главных трендов конференции. Минское «Динамо» в полном порядке Совместное выступление Алексея Торбина и руководителя отдела маркетинга Лидии Семеновой ярко показало, почему «Динамо» выделяется даже в рамках КХЛ. Представители клуба рассказали о том, что делается для того, чтобы собирать на матче аудиторию в 14 тысяч. Там на самом деле нет никаких революций и открытий. Это набор очень простых шагов. Встречи с болельщиками, договоренности с милицией, разрешение на продажу пива, работа с детьми, привлечение женской аудитории, фан-клуб. Суть в том, что все это нужно делать каждый день. Вот эта изнурительная работа изо дня в день позволяет быть второй командой в Европе по посещаемости. «Динамо» отчетливо понимает, что оно конкурирует за зрителя не с «Юностью», а с другими видами развлечений. Именно поэтому клуб выстроил игру так, чтобы она нравилась болельщикам: игра в тело, много борьбы. И отношение к результату в связи с этим тоже немного непривычное для Беларуси. Важно, чтобы игры с участием «Динамо» были интригующими. Команда может проиграть, но она должна быть способна обеспечить зрелище в любой игре. Это, в общем-то,  уже гораздо ближе к западным образцам строительства клуба, где в центре внимания болельщик. «Динамо» можно ставить в упрек селекцию, работу не всегда в интересах сборной, однако что касается работы с болельщиками — это, без сомнений, на сегодняшний день передовой клуб. Тем удивительнее, что никто из Беларуси даже не попытался изучить этот опыт. Конечно, сейчас скажут, что если бы нам дать такой бюджет, мы бы тоже работали с болельщиками. Однако пример той же России показывает, что не всегда деньги являются тем фактором, который меняет мироощущение отдельно взятого клуба. Стратегия БАТЭ Про сегодняшние успехи БАТЭ сегодня часто говорят в таком ключе: конечно, они же в Лиге чемпионов играют. Хочется напомнить, что клуб из Борисова в этом турнире играл не всегда. И более того, право в нем участвовать вынужден подтверждать ежегодно. Соперники, где вы? Ау! В общем, типичная ошибка. БАТЭ добился всего, чего он добился, не потому, что играет в Лиге чемпионов. Все наоборот. Клуб нынче пожинает плоды своей долгосрочной стратегии, которая в еврокубках начиналась с 1-12 от «Локомотива» по сумме двух матчей, если кто забыл. Эта стратегия тоже не фантастическая. Ставка на своих тренеров и футболистов (всего 10 легионеров за 100 еврокубковых матчей). Теплые отношения, которые позволяют возвращать Александра Глеба и Павла Нехайчика. Развитие инфраструктуры (даже если она находится не собственности клуба). Кирилл Альшевский рассказал, что теперь футболисты соглашаются подписывать контракт с БАТЭ даже на меньших, чем у конкурентов, условиях. Это имидж, который нельзя купить. Ну и отдельный привет тем, кто считает, что БАТЭ получает больше всех по указу о господдержке. На самом деле это всего лишь чуть-чуть больше 10 процентов от бюджета. Зато поступления от Лиги чемпионов — 67 процентов. Эта цифра выросла более чем в семь раз по сравнению с 2007 годом, когда клуб еще только мечтал сыграть в групповом раунде Лиги чемпионов. А вообще бюджет вырос в 28 раз. Спорт не готов разговаривать с бизнесом Заместитель директора агентства спортивного маркетинга SportTeam Инесса Таразевич рассказала о том, почему сотрудничать с баскетбольной командой «Минск-2006» (ныне – «Цмокi») было сложно. В то время она была начальником отдела маркетинга «ВТБ-Банка». Ситуация типична для белорусского спорта. Если бизнес и оказывается заинтересован в продвижении через спорт, то клубы и федерации тщательно разрушают все это стремление. Потому что бизнес не получает того, чего он ожидает. Совсем другая ориентация мышления, совсем другие подходы в работе. Любые деньги в бизнесе должны работать. Доходило до того, что в клубе некому было заняться вопросами «ВТБ-Банка». С другой стороны, не готово к плотному взаимодействию спорта и бизнеса законодательство. Указы №459 и №300 на самом деле работали совсем не так, как задумывалось. Во всяком случае предприятиям никакой выгоды от того, что они спонсируют спорт, не было. В докладе Инессы Таразевич была названа еще одна схема, которая нынче работает во всех клубах, которые поддерживает Мингорисполком. Она заключается в том, что бизнес в обмен на поддержку спорта получает льготы по налогу на недвижимость. Такой вариант может быть интересен, однако возвращаемся к началу этого пункта: спорт не готов разговаривать с бизнесом на языке бизнеса. Присутствовало всего два клуба Это «БНТУ-БелАЗ» и футбольный «Шахтер». Остальных предложение не заинтересовало. В этом весь белорусский спорт. Комментарии тут фактически излишни. Сильные стали сильнее, слабые остались там, где и были.