Реклама 18+
    Реклама 18+
    Реклама 18+
    Реклама 18+
    Блог Железный дровосек

    «Динамо» и Федерация хоккея будут вместе продвигать экстралигу. Возможно, появится маркетинг-агентство для всего белспорта

    Узнали о неожиданной задумке.

    В хоккейных кругах продолжают активно продвигать идею «Динамо» как базового клуба сборной Беларуси. Правда, ростер «зубров» пока вызывает диссонанс.

    У минского «Динамо» на контракте 10 иностранцев. Это точно базовый клуб сборной Беларуси?

    Взаимодействовать федерация с «Динамо» собирается не только на спортивном уровне. Недавно маркетологи ФХБ и «Динамо» совместно на «Чижовка-Арене» организовали «Кубок четырех наций», а теперь планируют сделать качественный продукт из Экстралиги. Кроме того, как стало известно «Трибуне», в планах – открытие совместного спортивного маркетингового агентства. Обо всем этом и не только Тарас Щирый поговорил с заместителем генерального директора «Динамо» по маркетингу и коммерческим вопросам Артемом Васильевым.

    - Артем, в Минске недавно прошел «Кубок четырех наций». Мероприятие получилось масштабное, красочное, и собрало на трибунах «Чижовка-Арены» много зрителей. Даже не припоминаю, когда такое было в последний раз в столице на играх национальной сборной. Сложно было этого добиться?

    – Сама идея организации турнира в таком виде зародилась на одном из семинаров федерации, на который были приглашены маркетологи и пресс-секретари белорусских клубов. Тогда мы решили, а почему бы нам вместе не организовать турнир и не привлечь к работе не только маркетологов «Динамо», но и коллег из других белорусских клубов. В итоге для начала решили объединить усилия двух структур – федерации и клуба «Динамо», где, на мой взгляд, работают люди с самым большим опытом в сфере спортивного маркетинга в нашей стране. Вместе мы решили продвинуть этот турнир, сделать так, чтобы он стал для людей праздником. Мы попытались количественно собрать аудиторию, сравнимую с матчами «Динамо».

    В принципе, было не тяжело, а интересно. Взаимодействие получилось на должном уровне. Последний матч Беларуси с Латвией это доказал. Мы собрали на нем практически полную «Чижовка-Арену», чего в Минске не было уже давным-давно. На игру пришли семь тысяч человек.

    Мы с федерацией изначально договорились, что никаких нечестных методов заполнения арены с помощью учащихся не будет. И цифры, которые мы увидели в итоге, отражают результат нашей работы. Я работаю в «Динамо» десятый сезон, и мы всегда были против искусственного заполнения «Минск-Арены». На моей памяти такого не было ни разу.

    - Наша сборная вылетела в первый дивизион, где не играла очень давно. Не было боязни, что народ из-за ужасного результата не пойдет?

    – Основу аудитории «Динамо» составляют люди, которые разбираются в спорте. Не самая массовая часть, но это наше ядро. В масштабах 15-тысячной арены это примерно 2-3 тысячи человек. Без них на хоккей не пойдут те, кто приходит на него как на один из видов досуга. Глупо отрицать, что есть негативная динамика в посещении матчей «Динамо». С марта мы начали продавать абонементы и увидели, что результаты сборной потом очень серьезно сказывались на продажах.

    - Почему?

    – Спортивное ядро у болельщиков сборной и «Динамо» примерно одинаковое. Да, оно обрастает большим количеством людей, но оно все равно одно и то же. И поэтому у нас были опасения, что это ядро не отреагирует на турнир. Но спортивный маркетолог не должен поддаваться сомнениям. Шоу должно продолжаться всегда. Независимо от результатов мы предлагаем болельщикам современный вид досуга и современные развлечения. Чтобы спортивный болельщик пришел на хоккей с семьей, и каждый получил бы то, что хочет. Один – хоккей, а его семья – все сервисы, которые есть в хорошем торговом центре, в парке отдыха в выходной день или на концерте. От хорошего питания до развлечений. И мы хотим, чтобы с любителями спорта на матчи приходила неспортивная аудитория.

    - Чем завлекали болельщиков?

    – Тренер вызвал на «Кубок четырех наций» оптимальный состав – турнир стал интересен болельщику. У нас был четкий медиаплан. Мы назвали происходящее большим фестивалем хоккея в Чижовке. Со времен чемпионата мира там не проводили шесть матчей подряд: три игры сборной и три матча «Динамо». И в основу рекламной кампании мы положили мысль о том, что это нечто необычное для болельщика. Если говорить о каких-то фишках, то под «Кубок четырех наций» делали много сопутствующих мероприятий. Проводилась открытая тренировка, было посещение детского дома, и, безусловно, приглашение на хоккей Лявона Вольского. Конечно, рассчитывали, что все это добавит значимости фестивалю. Мы старались создать для болельщика значимый повод посетить эти матчи.

    - Как понимаю, опасения не оправдались?

    – И да, и нет. У нас было с федерацией совместное подведение итогов, и от «Динамо» сказали следующее. Мы рассчитывали на то, что придет много динамовских болельщиков. Плохо, что, не считая фанатов «Немана», на играх не было болельщиков других белорусских клубов. Но это сейчас в принципе небольшая аудитория. В ОЧБ пока нет того продукта, который привлекал бы зрителя. Но, решив в будущем эти вопросы, можно будет надеяться на то, что такие турниры станут востребованными по всей стране. В принципе все получилось достаточно неплохо.

    * * *

    - Как появилась идея объединить маркетинговые усилия «Динамо» и федерации, чтобы делать из чемпионата Беларуси нормальный продукт?

    - Это не новая идея. Во всем мире спортивные структуры работают в едином ключе с точки зрения построения коммерческой деятельности. Таких примеров много. В Торонто вышестоящая холдинговая организация называется Maple Leafs Sport and Entartainment Ltd. Ей фактически принадлежат коммерческие права всех спортивных клубов, которые базируются в городе. Это и хоккейные, и баскетбольные, и футбольные команды. Так что, повторюсь, идея не нова. Почему так происходит? Основу спортивного маркетинга составляет взаимодействие с крупными и средними бизнес-партнерами. Гораздо проще работать с одним партнером в разных направлениях и предлагать разнообразные активации, условно говоря, для сборной, для «Динамо», для чемпионата Беларуси. Партнер в таком случае получит выход на разную аудиторию. Он ее расширяет. Ему это интересно.

    Отталкиваясь от понимания, что это мировая тенденция, руководители нашего хоккея приняли соответствующее решение. Неоднократно подчеркивалось, что «Динамо» может стать базовым клубом сборной, уже проводились совместные акции, так что все сделано не на пустом месте. Просто именно сейчас пришло понимание того, что в белорусском хоккее можно получать коммерчески успешный продукт.

    Мы, маркетологи, всего лишь обосновали возможное сотрудничество с точки зрения международной практики и сказали, что это эффективно. Ну и основная мысль взаимодействия федерации, «Динамо» и других клубов – достойная оплата труда и привлечение в спорт большего количества качественных маркетологов из других областей. Ведь не секрет, что в некоторых компаниях трудятся профессионалы, которые могут привнести в нашу работу много нового. И нам хотелось бы постепенно переманивать их в спорт и остановить утечку в обратном направлении. Из того же «Динамо» в Россию, в белорусские компании часто уезжают специалисты, которых мы растим. Со временем на рынке они набирают весомую стоимость. Зарплату «Динамо» поднять не может из-за установленного потолка, поэтому они и уезжают в более финансово привлекательные места.

    - У вас в «Динамо» работы хватает. Нет ощущения, что это станет дополнительной головной болью?

    – Нет. В клубе хорошо поставлена работа, и мы чувствуем себя комфортно с точки зрения организации процесса. Наши сотрудники – это молодые ребята, у которых есть интерес к созданию чего-то интересного, и все положительно относятся к новому опыту. Для кого-то из маркетологов сотрудничество станет хорошей возможностью привлечь постоянных партнеров ОЧБ, а кто-то, возможно, сумеет продать едва ли не титульное спонсорство турнира. В работе будут задействованы не только сотрудники нашего клуба, но и ребята из федерации. Все будут заняты в равной степени. Мы будем помогать федерации, а она – нам.

    - Интересно, как вы собираетесь продвигать такой специфический продукт как Экстралига. Как это соревнование выглядит в глазах маркотолога?

    – По мировым меркам в чемпионате Беларуси далеко не слабый уровень хоккея. Есть более слабые чемпионаты, но с более привлекательными коммерческими позициями в плане аудитории и так далее. У нас нормальный уровень хоккея. В ОЧБ у «Динамо» был фарм-клуб «Динамо-Молодечно», и мы отлично знаем, что это за турнир. Мы работали там с болельщиками. Причем, как я считаю, делали это достаточно успешно. И «Динамо-Молодечно» всегда было и остается одним из лидеров по посещаемости чемпионата, хотя и базируется в не самом большом городе и там играет фактически молодежная команда. Завлекали зрителей на хоккей всеми стандартными инструментами, которые есть у маркетолога: продвижение, реклама и пиар. Мы показали в Молодечно местным жителям, что хоккей – это вид досуга, а в этом городе, давайте смотреть правде в глаза, вариантов хорошо отдохнуть не так много.

    У нас не было раздутого бюджета, мы не приглашали туда выступать звезд эстрады. Просто продвигали команду в городе, постоянно работая в социальных сетях. Кроме того использовали хоккеистов, проводя промо-мероприятия. Они даже ходили по Молодечно, кому-то вручали абонементы и регулярно посещали подшефное детское учреждение. Игроки хоть и были приезжими, но стали частью жизни самого города. Люди их полюбили и уже считают своими. Это была наша задача, и мы с ней справились. Так устроен спорт. В любом маленьком европейском городке на матчи местного футбольного чемпионата болельщиков может присутствовать больше, чем у нас на топовом поединке высшей лиги. Разумеется, кроме Бреста. Просто там футболистов считают своими парнями, и среди них [европейцев] очень сильно развит локальный патриотизм. Сейчас люди, которые трудились в Молодечно, работают в нашем минском офисе. Мы просто посчитали, что нецелесообразно терять таких хороших специалистов. Соответственно, в ОЧБ для нас нет ничего нового, и мы прекрасно понимаем, какие там проблемы в плане маркетинга.

    С клубами, где нет маркетологов, но которым будет интересно, как выстраивать работу, мы готовы делиться опытом и выполнять функции их спортивных маркетологов. Возможно, это отдаленная перспектива, но нам бы хотелось к этому прийти. Хотя у нас есть клубы, которые, например, хорошо работают с болельщиками. Это тот же «Неман». Нам очень понравился их сектор на «Кубке четырех наций» и взаимодействие на домашних матчах. Вспомнить хотя бы предложение руки и сердца на трибунах в Гродно. Это очень хорошие нюансы в плане пиара. Но у нас ведь есть клубы, которые не знают, с чего начать. И в рамках совместной работы «Динамо» с федерацией мы сможем подставить им плечо, выполнив определенный объем работы.

    - Вы вспомнили о проблемах ОЧБ. На ваш взгляд, какие из них самые важные?

    – Мы сейчас будем заниматься созданием полноценного регламента ОЧБ по маркетингу, который должен стать рабочей инструкцией для клубов. В КХЛ есть положения, которые обязывают работать с болельщиками, продвигать матчи и создавать для зрителей определенный сервис. Все это мы хотим включить и в наш регламент для того, чтобы человек, пришедший на матч, получал все в нормальном и достойном виде. Это касается и питания, и развлечений, и детских зон, и так далее. То есть всего того, чем мы собираемся завлекать людей на хоккей.

    Кроме того, нужно сделать так, чтобы ОЧБ стал более привлекательным для партнеров и рекламодателей. Нужно создать потенциал для привлечения бизнес-партнеров. А это все делается через создание аудитории. Но самый главный интерес во всем мире – телевизионные трансляции. В этом направлении нам предстоит большая работа. Это касается и размещения рекламных носителей. В КХЛ с этим тоже поначалу хватало проблем. Стекла были грязными и немытыми. У нас это тоже встречается. Клубам все это не особо интересно, потому что никто им за это претензий не высказывал. Но как ужасно все это выглядит по телевизору!

    У нас есть арены, неплохие по меркам Европы команды – два клуба одновременно участвовали в Лиге чемпионов – и исполнители, но нет хорошего ТВ-продукта. Однако уже известно, что к Евроиграм «Белтелерадиокомпания» получит новые ПТС и сможет снимать матчи в высоком разрешении. Благодаря этому появится возможность создать хороший хоккейный ТВ-продукт совместно с БТ, если им это будет интересно. А я уверен, что каждая телекомпания в этом заинтересована. Сейчас же появятся новые камеры, хорошее украшение арен. Это позволит зрителю понимать, что он приходит не в сарай, а в красивый дворец, где дают хорошее зрелище. И классно передать это может лишь ТВ-картинка. И я надеюсь, что это станет основным инструментом продвижения ОЧБ и привлечения партнеров.

    - Одна из главных проблем Экстралиги – посещаемость. Согласны, что это полное дно?

    – Мне некорректно оценивать работу коллег, но в чемпионате пока проблемы с посещаемостью. И для меня это в какой-то степени удивительно. Ведь в этом сезоне подрос уровень матчевых интриг. Посещаемость должна быть выше у первой восьмерки, нежели год назад. Если этого нет, значит, кто-то работает не так.

    - Мне вот интересно, как вы собираетесь запустить работу в клубах, где сотрудникам платят маленькие зарплаты и никакой мотивации креативить у них нет?

    – Одним из инструментов является помощь клубам через финансово мотивированных специалистов, которые, условно говоря, будут работать в «Динамо» или федерации. А, может, это будет представитель в регионе, который станет работать одновременно с несколькими клубами. Пока нет таких людей, не будет и коммерческих результатов.

    - А вам не кажется, что вашим и федерационным маркетологам одновременно придется заниматься пятью или шестью клубами?

    – Мы не говорим, что сможем покрывать все возникшие вопросы своим штатом. Мы сейчас занимаемся поиском специалистов, которые могли бы нам помогать. Суть идеи в том, чтобы найти партнера, которому будет интересен «Могилев», «Брест» и так далее. Мы будем посредниками между клубами и брендами. У федерации и у «Динамо» есть пул партнеров. Не факт, что бренды по итогу что-то купят, но уже сейчас нам ничего не мешает предлагать клубы в комплексных пакетах.

    - Чего вы в итоге хотите добиться? Чтобы клубы начали зарабатывать, чтобы зрители стали приходить во дворцы?

    –  Первая цель – повысить посещаемость. А пойдут зрители тогда, когда увидят хороший ТВ-продукт. Все это взаимосвязано. Только создав хороший ТВ-продукт, можно привлекать бизнес. Но это поэтапные задачи. Мы не собираемся сразу на все бросаться. Думаю, если через пять лет мы скажем, что у нас посещаемость увеличилась, и появилось большее количество коммерческих партнеров, то это будет очень хороший результат. Лучший сезон «Динамо» по продажам билетов – 2014/15. До этого команда уже не один сезон играла в КХЛ. Нельзя единомоментно изменить психологию людей и с нуля создать классный спортивный продукт. К этому нужно идти постепенно. А финальная наша цель – создать наибольшее количество финансово независимых клубов. Чтобы они могли самостоятельно жить своей жизнью и повышать спортивный уровень, увеличивая при этом свои доходы. 

    - Не думаете, что своими желаниями наживете в регионах кучу оппозиционеров?

    – Конечно. Мы часто общались и спорили по поводу «Динамо-Молодечно» с определенными спортивными функционерами, которые считали, что некоторые матчи вообще лучше проводить без зрителей. Потому что так проще. Слава Богу, у нас всегда было руководство, которое понимало, что «Динамо» – это не просто спортивный клуб, а достояние всего Минска и страны. Люди должны приходить на хоккей и гордиться этой командой. А на уровне местного хоккея все еще есть место мыслям: лучше бы нас никто не видел и не слышал, тогда, может, и не спросят. Возможно, нас будет кто-то критиковать, дескать, повылазили со своими идеями. Но ведь эти идеи не новые. Они всплывают всегда. Просто мы пришли к мысли, что кому нужен этот спорт без аудитории? Для кого играет хоккеист, когда на трибунах сидят десять человек? А для людей с философией «моя хата с краю» подобные идеи всегда будут оставаться революционными.

    - Многие наши клубы базируются в областных центрах, где есть футбольные команды. Крупные предприятия и компании этих городов уже вкладывают деньги в футбол. Как вы их убедите вкладываться в хоккей? Какие ваши преимущества?

    – Сейчас бизнес-презентацию я не выдам. Мы делаем ее отдельно для каждого партнера. Ко всем индивидуальный подход. Кроме того, нужно изучать каждый город, каждое предприятие, продукцию, которую производят, услуги, и понимать свои рекламные возможности. Но во всем мире принято, что бренды работают в разных направлениях. Почему бы и нет? Просто нужно немножко креатива. Нельзя прийти в компанию со словами: «У нас есть борт. Давайте разместим на нем вашу рекламу», а на матче при этом собирается десять человек. Никому сейчас такое не интересно.

    Когда начнете осуществлять задуманное?

    – Пока не знаю. Возможно, клубы вообще скажут, что им это не надо и что они готовы все сделать сами. А возможно, мы уже в этом сезоне задействуем маркетологов для того, чтобы сделать плей-офф ОЧБ по-настоящему интересным республиканским событием.

    - Понятно. Я слышал, что на базе федерации может появиться совместное спортивное агентство ФХБ и «Динамо». В какие сроки эта идея может быть реализована?

    – Это пока отдаленная перспектива. Сложно об этом говорить. Если будут предпосылки и бизнес-план, если пойдет совместная работа с федерацией, то агентство будет создано. Причем работать оно сможет не только в хоккейном направлении. Оно может охватывать другие виды спорта, смогло бы заниматься привлечением спонсоров, спортивной дистрибуцией, организацией матчей, продажей ТВ-прав вещателю. Мы бы постарались под одной крышей собрать лучших спортивных маркетологов страны, которые смогли бы обслуживать наш спорт. Но, повторюсь, говорить о реализации этой идеи еще преждевременно. Нельзя какую-то ступеньку взять и перепрыгнуть. О реализации проекта можно будет говорить лишь в том случае, если успешным будет первый этап.

    * * *

    - Давайте поговорим про «Динамо». Перед сезоном маркетинг неплохо поработал, для болельщиков появилось много разных плюшек. Но, несмотря на это, посещаемость из-за поражений «зубров» постепенно падает. В игре с «Нефтехимиком» (разговор состоялся 5 декабря –Tribuna.com) был установлен очередной антирекорд клуба – 8087 зрителей. Что происходит?

    - Если бы не было всего того, что мы сделали для болельщиков перед сезоном, то какая вообще была бы посещаемость? Мы всегда при появлении календаря прогнозируем среднюю посещаемость домашних матчей на следующий сезон. На этот планировали 10-11 тысяч. Пока идем чуть хуже, чем прогнозировали. Но у каждого матча в нашей внутренней табличке есть свой рейтинг. На данный момент на «Минск-Арене» прошли не самые рейтинговые игры сезона, и у нас есть еще надежда на матчи новогодней серии, которые должны будут пользоваться спросом.

    Да, сейчас наблюдается тенденция на снижение. Мы ее видим. Но при этом все равно занимаем высокое место по посещаемости в КХЛ. Правда, для нас это все равно мало и не очень привычно. А если мы перестанем заниматься нашими активностями, то посещаемость станет еще хуже. Сейчас же тем, что делаем, стараемся нивелировать то, что происходит в спортивной части. И мы верим и надеемся, что команда игрой нам вот-вот начнет помогать. Тем более предпосылки есть. И я не думаю, что кто-то из наших спортивных руководителей предполагал, что подобный спад может случиться с командой.

    - Какие принимаете спасительные меры, чтобы вернуть болельщика?

    – Сложно сказать, что такое спасительные меры. Мы все-таки надеемся, что болельщики к нам идут не на результат. Болельщики – это наша семья, и мы им об этом часто напоминаем, говорим, что в силах каждого из нас создать классную атмосферу и заставить хоккеистов побеждать. На матче с «Нефтехимиком» нас поддержать пришло чуть больше восьми тысяч. И эти люди получили те удобства, которые получили бы при аншлаге. Руководство готово тратиться на зрителя. И болельщик – это тот, на ком мы никогда экономить не будем.

    -- Все новые активности, которые предложили болельщику, оказались удачными? Или вы будете уже что-то сворачивать?

    – Мы как маркетологи все узнаем через аналитику и опросы. К примеру, большинство владельцев абонементов выступают за то, чтобы на матче выступала какая-нибудь группа. И вы можете увидеть, что у нас играют топовые белорусские исполнители и кавер-группы. При этом на каждый матч готовится оригинальная программа – исполнитель не повторяется. Говорить, что не зашло зрителю, пока не можем. Еще нет обратной связи. Сейчас в хоккее тенденция развернулась в сторону танцевальной музыки. Мы же даем разную, и пока явного негатива никто не вызывал. На матче с «Нефтехимиком» выступала группа Litesound, исполнившая гимн ЧМ-2014. Зашла хорошо – были овации.

    Выступали у нас и Brutto, «Дай Дарогу», Nizkiz, представлявший Беларусь на детском Евровидении Даниэль Ястремский, Аня Калюжная, известная по украинскому «Голосу». Впереди у нас большие планы. В том числе уже конкретно проработанные.

    Что касается других вещей. К примеру, доход от общепита получаем не мы, а «Минск-Арена», и отвечать за него не можем. Можем лишь делать свои рекомендации. Раньше болельщики жаловались на то, что очереди большие были, пиво плохо наливалось из краников и так далее. В последнее время к нам очень хорошо прислушиваются, и уровень оценок общепита, наверное, вырос в два или три раза.

    Еще вопрос о музыкальном наполнении. Правда, что выступление Brutto вам обошлось в ноль рублей и ноль копеек?

    – Мы оплатили лишь технический райдер. Ребята выступили фактически за возможность поддержать болельщиков, «Динамо» и напомнить о себе.

    - С выступлением этого коллектива не было никаких проблем? Нужно ли было группу утверждать в Мингорисполкоме?

    – Ни разу такого не было, и никакие списки о нежелательных музыкантах к нам никогда не приходили.

    - Кто не захотел выступать на хоккее?

    – Ну, если я, например, не люблю спорт, то зачем мне на него идти? Правильно? И были просто те, кто ставил очень высокий ценник. А мы все-таки предпочитаем работать с теми, кто любит спорт и готов работать в духе волонтерства. Но кто-то воспринимает матчи «Динамо» как работу, поэтому готов играть исключительно за гонорар. Кому-то мы готовы его дать, а кому-то – нет.

    - Солодуху пока не звали?

    – Нет. Но если окажется, что он болельщик «Динамо», то пригласим обязательно.

    - Объясните один момент. Вы дарите джерси музыкантам, которые дают полномасштабные концерты на «Минск-Арене». Сразу вспоминается Баста и Макс Кавалера из Soulfly. Это тоже маркетинговый ход?

    – Это продвижение бренда. Думаю, ни один маркетолог, в чьих задачах стоит продвижение бренда, не делает что-то просто так.

    - И как в случае с трэш-металлистом Кавалерой вы хотели продвигать бренд?

    – Вы знаете про этот факт, а значит, что какая-то аудитория бренд увидела. Это повышение лояльности и узнаваемости. Тем более артист потом вышел в джерси на сцену во время концерта. Но мы много кому их дарили. Я даже знаю, что наши белорусские исполнители используют джерси в своих клипах. Если мы узнаём, что кто-то из медиазвезд посещает наш матч, стараемся обеспечить нашей формой. И продвижение команды через лидеров мнений – это один из механизмов работы спортивного маркетолога. Когда люди видят, что он сидит на хоккее, то это создает определенный ажиотаж вокруг команды. Любой лидер мнений работает на повышение узнаваемости бренда и влияет на повышение посещаемости. Вот вы представьте, если заранее проанонсировать, что матч ХК «Брест» посетит Макс Корж. Что будет? Придет туда аудитория? Он однажды пришел на матч «Динамо» в плей-офф за купленный билет – мы его не приглашали. В перерыве к нему за автографом выстроилась огромная очередь. И, повторюсь, присутствие таких местных звезд повышает лояльность к клубу.

    Такая же история случилась с солистом группы Three Day Grace, солист которой оказался большим любителем хоккея и сам попросил сводить его перед концертом на наш матч. Правда, охотники за автографами лишили его возможности посмотреть по крайней мере второй период, но от самого поединка и атмосферы у него остались самые приятные воспоминания.

    - БАТЭ как-то пригласил к себе Влада Бумагу. Вы готовы пригласить его на матч «Динамо»?

    – Бумага по цифрам отличный блогер для Беларуси. Он делал какие-то безумные вещи в том числе совместно с «Минск-Ареной». Влад смог бы сделать автограф-сессию, привести за собой дополнительную аудиторию, но я бы звать его в таком формате не решился. Для чего? Чтобы фанаты, которые пришли чисто за ним, потом больше бы на хоккее не появились? Нам сейчас интересен тот блогер, которому самому будет интересен матч «Динамо», который на хоккей будет приходить регулярно. Видя это, за ним будут подтягиваться новые болельщики и фанаты.

    - Вы сами сказали, что в плане маркетинга «Динамо» – один из сильнейших клубов Беларуси.

    – Я иначе говорить не могу :). Работа такая.

    - Но чья работа вам самому импонирует?

    – Мне нравится, как в БГК работает наш бывший руководитель Лидия Анатольевна Семенова. Там классно все сошлось. Клуб с хорошими предпосылками получил классного специалиста, которая смогла сделать из него продукт европейского уровня. Болельщики на БГК пошли. Их кейсы не назову, но вот клипы они делают хорошие. И то, что я знаю, что есть такая команда, и что Брест – столица гандбола, – это огромное достижение. Потому что я тот человек, который в целом не интересуется этим спортом. Если я буду в Бресте в день матча, то обязательно схожу посмотреть на БГК.

    Естественно, назову футбольное брестское «Динамо». Там совершенно другой подход к делу. Используют в продвижении классические инструменты – пиар-ходы и откровенно хайповые вещи. Чувствуется, что руководители им [маркетологам] доверяют, и там не боятся провокационных историй, что приносит за собой поток аудитории. История с Марадоной для меня изначально была понятной с точки зрения продвижения бренда. Я сразу не верил в то, что он будет тренировать клуб. Как по мне, так это очень хорошая история. Если мы в «Вечернем Урганте» увидели Брест, то оно того стоило.

    В «Вечернем Урганте» обсудили приход Марадоны в брестское «Динамо». Это очень смешно

    А если бы сопроводить эту историю какой-нибудь продажей, дать Марадоне какую-нибудь кепку с лого партнера, то было бы еще круче. Но даже так все сложилось очень здорово. У хоккейного «Динамо» нет возможности сделать подобное сейчас.

    - А раньше можно было сделать нечто подобное? К примеру, пригласить Уэйна Гретцки на роль почетного президента.

    – Аналога Марадоны в хоккее нет. Я не знаю, как родилась эта история, но она очень хорошая. Мы могли пригласить, условно говоря, скандального артиста на роль тафгая. Обосновать выгоду от этого нашим прежним руководителям было бы не сложно. Но у нас на предматче и так выступала группа Brutto. И я вам скажу, что в какой-то степени это было резонансно. Но оправданно.

    ФОТОvk.com/brest_hcvk.com/hockey_belhcdinamo.by

    Автор

    Комментарии

    • По дате
    • Лучшие
    • Актуальные
    • Друзья
    Реклама 18+
    Реклама 18+